จุดประสงค์ของการตลาดนั้นง่ายมาก: ใส่ข้อความ ที่ถูกต้อง ต่อหน้าผู้ชมที่เหมาะสม แต่ก่อนที่แบรนด์จะทำได้ในวันนี้ นักการตลาดของพวกเขาต้องทำภารกิจที่ยากกว่านี้ นั่นคือ ปรับแต่งข้อความที่ตัดผ่านสิ่งรบกวน (และจากนั้น คุณก็รู้ ทำให้มันตัดผ่าน)10 วิธีที่ชาญฉลาดอย่างยิ่งในการทำให้บริษัทเหล่านี้เติบโตทางธุรกิจในรายชื่อ100 Brilliant Company ของเรา เราได้แยกการเคลื่อนไหวทางการตลาด
อัจฉริยะ 10 ประการ ทั้งเล็กและใหญ่ ซึ่งทำให้ผู้คนพูด
ถึงด้วยเหตุผลที่ถูกต้องทั้งหมด
ผ้าห่มแรงโน้มถ่วง
สองสัปดาห์หลังจากKickstarterเมื่อปีที่แล้ว John Fiorentino และ Mike Grillo ระดมทุนได้แล้ว 2 ล้านเหรียญ (จากทั้งหมด 4.7 ล้านเหรียญสหรัฐ) เพื่อเปิดตัวผ้าห่มขนาด 15, 20 และ 25 ปอนด์ นั่นเป็นตอนที่พวกเขาได้รับข้อความจากบริษัทคราวด์ฟันดิ้งเองที่บอกให้พวกเขากลับมาใช้ภาษาทางการตลาดอีกครั้ง ผู้สร้างอ้างว่าผ้าห่มราคา 249 ดอลลาร์ของพวกเขาจะลดระดับฮอร์โมนความเครียดและ “รักษา” อาการนอนไม่หลับ ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ว่าผ้าห่มจะระงับนิสัยการนอนกระสับกระส่ายได้หรือไม่ มันคือคำว่ารักษาซึ่งหมายถึงคำสัญญาที่ได้รับการสนับสนุนจากวิทยาศาสตร์ซึ่งบริษัทไม่สามารถสนับสนุนได้อย่างอิสระ “กลยุทธ์ของเราคือการเล่นในสถานที่แห่งวิทยาการเทคโนโลยีแห่งนี้” กริลโลกล่าว “แต่เราต้องตรวจสอบอีกครั้ง”
แทนที่จะตื่นตระหนก ผู้ก่อตั้งมองเห็นโอกาสที่จะพบโอกาสที่ยิ่งใหญ่กว่า พวกเขาเจาะลึกความคิดเห็นจากผู้สนับสนุนรายแรกๆ และรวบรวมความคิดเห็นผ่าน Facebook และ Twitter และพวกเขาตระหนักว่าผู้บริโภคไม่ต้องการ Gizmo ที่ผ่านการทดสอบอย่างเข้มงวดเพื่อโน้มน้าวข้อเท็จจริงและตัวเลข ผู้คนต้องการเพียงแค่สิ่งที่ให้ความรู้สึกอบอุ่น สงบสติอารมณ์ และดูดี “สิ่งอื่น ๆ ที่มีอยู่นั้นมีประโยชน์ทางคลินิกจริง ๆ และใช้เพื่อช่วยผู้ป่วยออทิสติก ความผิดปกติของการประมวลผลทางประสาทสัมผัส PTSD” กริลโลกล่าว “เราพัฒนาบางอย่างที่คุณอาจเห็นที่ West Elm” กริลโลและฟิออเรนติโนได้ปรับเปลี่ยนภาษาทางคลินิกจากการตลาดของพวกเขา และหันมาให้ความสำคัญกับผู้บริโภคที่มีไลฟ์สไตล์มากขึ้น พวกเขาเริ่มทำงานกับอินฟลูเอนเซอร์ที่สามารถดึงดูดนักช้อปที่มีใจรัก Goop และสร้างความร่วมมือกับผู้ค้าปลีกอย่าง Amazon และ Target นับตั้งแต่นั้นเป็นต้นมายอดขายก็พุ่งสูงขึ้นกว่า 15 ล้านดอลลาร์ ทำให้ผู้ก่อตั้งมีความมั่นใจมากพอที่จะสำรวจโลกแห่งไลฟ์สไตล์ที่รู้สึกดีต่อไปด้วยผลิตภัณฑ์ต่างๆ เช่น หน้ากากปิดตาแบบถ่วงน้ำหนัก สเปรย์ฉีดเมลาโทนิน และปลอกผ้านวมสีใหม่ (เขียนโดยมาร์กาเร็ต โรดส์)
หม้อคร็อก
คุณจะทำอย่างไรเมื่อผลิตภัณฑ์เรือธงของคุณฆ่าตัวละครทีวีอันเป็นที่รัก? Crock-Pot เผชิญกับคำถามนั้นหลังจากตัวละครของ Milo Ventimiglia ในรายการThis Is Us ของ NBC เสียชีวิตในกองเพลิงที่เกิดจากหม้อหุงช้าที่มีข้อบกพร่อง เมื่อความตื่นตระหนกของหม้อหุงช้าแพร่กระจายไปทั่วอินเทอร์เน็ต บริษัทจึงตอบโต้ด้วยแคมเปญ #CrockPotIsInnocent โดยมีโฆษณา Super Bowl โดยมี Ventimiglia เสิร์ฟพริกจากหม้อ Crock-Pot อย่างใจเย็น (และปลอดภัย!)
คาร์แม็กซ์
ในเดือนพฤศจิกายน 2017 ผู้สร้างภาพยนตร์ Max Lanman โพสต์วิดีโอที่มีไหวพริบและสวยงามบน YouTubeซึ่งเขาสร้างขึ้นเพื่อช่วยแฟนสาวขาย Honda Accord ปี 1996 ของเธอ วิดีโอกลายเป็นไวรัล เว็บไซต์ซื้อรถ CarMax โต้ตอบทันทีด้วยวิดีโอตลกของตัวเอง ซึ่งรวมถึงข้อเสนอที่มีผลผูกพันที่จะซื้อไม่ใช่แค่รถของเธอเท่านั้น แต่ยังรวมถึงแมวจากวิดีโอด้วย และทุกอย่างอื่นๆ การตอบสนองมียอดวิว
มากกว่า 400,000 ครั้ง ซึ่งมากกว่าวิดีโอ YouTube อื่นๆ ของ CarMax
มูนพาย
คุณคงคิดว่าบริษัทขนมอบชื่อดังอายุนับศตวรรษอย่าง MoonPie จะยึดติดกับความอบอุ่นและคลุมเครือ อย่างน้อยก็จนถึงเดือนพฤศจิกายน เมื่อมันทวีตว่า “เป็นวันที่ดีพอๆ กับวันไหนๆ ที่เอาขนมไหว้พระจันทร์ใส่ไมโครเวฟ จุดเทียนสองสามเล่ม แล้วกรี๊ดใส่หมอนนุ่มๆ” นั่นเริ่มต้นแคมเปญที่ไร้สาระและเหนือจริงเป็นเวลาหลายเดือน ทั้งบน Twitter และในรูปแบบของชุดโฆษณาแปลก ๆ ที่สนุกสนาน MoonPie อ้างว่าถูกสร้างขึ้นเพื่อฉายในช่วง Super Bowl แต่ไม่ได้ทำ สิ่งนี้ทำให้พวกเขาเห็นโฆษณา Super Bowl ทั้งหมดโดยไม่ต้องซื้อเวลา
ที่เกี่ยวข้อง: 10 นวัตกรรมผลิตภัณฑ์ที่คุณต้องการในเรดาร์ของคุณตอนนี้
สวัสดีท๊อป
นักการตลาดส่วนใหญ่ขายไอศกรีมเป็นของอร่อยสำหรับครอบครัว Halo Top ทำตามเทรนด์และเลือกแนวสยองขวัญ โดยออกอากาศโฆษณาแนวดิสโทเปียที่มีหญิงชราในห้องสีขาวถูกบังคับป้อนไอศกรีมโดยหุ่นยนต์ Kubrickian ที่บอกเธอว่า “ทุกคนที่คุณรักจากไปแล้ว มีแต่ไอศกรีม” โฆษณาดังกล่าวสร้างเสียงฮือฮาอย่างมาก ทำให้ Halo Top ที่ขายดีที่สุดแตกต่างจากตลาดที่มีผู้คนพลุกพล่าน
การ์ดต่อต้านมนุษยชาติ
ปีที่แล้ว มันฝรั่งทอดยี่ห้อหนึ่งชื่อPronglesปรากฏตัวอย่างลึกลับบนชั้นวางของ Target (รวมถึงในทางเดินของเล่น) ด้วยสโลแกนที่ดูเทอะทะ ถ้าฟังดูคุ้นๆ ว่า “เมื่อคุณป๊อป… เยี่ยมไปเลย” ชิปขายหมดทันทีและทิ้งข่าวที่น่างงงวยไว้มากมาย มีการเปิดเผยในภายหลังว่า Prongles เป็นสตันท์สองปีในการสร้าง…ไม่ใช่โดยบริษัทชิป แต่โดยบริษัทเกมที่ทรยศอย่าง Cards Against Humanity
Credit : สล็อตออนไลน์ / สล็อตยูฟ่าเว็บตรง
